Cómo escribir sobre las características, atributos y Beneficios

Características , atributos y beneficios ( FAB a los profesionales de ventas ) se utilizan en las ventas para ayudar a vender el producto o servicio . Escribir sobre estas necesidades explicación cuidadosa , como atributos y beneficios son bastante similares. Es necesario hacer lo que claro las diferencias son y cómo funcionan durante una conversación de ventas . Instrucciones Matemáticas 1

Describiendo una "característica" vinculado a los medios de ventas , por ejemplo, si usted está vendiendo un sacapuntas , una "característica" es la hoja; también podría ser el tamaño del agujero , o ambos orificios de si se trata de un doble sacapuntas. Los "atributos" de estas características son que puede afilar sus lápices de manera rápida y diferentes tamaños de lápiz. El "beneficio" es que se han agudizado claramente lápices. Así describe una función necesitas para indicar que se trata de una parte de la descripción del producto o servicio --- por ejemplo, características de un coche serían dirección asistida, elevalunas eléctricos y aire acondicionado; en un teléfono celular , pantalla grande , táctil y acceso al correo electrónico .
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Escribir sobre "atributos " (también descrito como "ventajas" ) , es necesario mencionar con el coche las marcas de dirección asistida que sea fácil de manejar, elevalunas eléctricos son fáciles de usar y el aire acondicionado mantiene el interior del coche a la temperatura adecuada . Para un teléfono celular, que tiene una pantalla grande es una ventaja para su visualización en Internet o viendo películas o clips de vídeo con colores de alta densidad de mejorar la experiencia de visualización , un teléfono táctil es fácil de usar y tener acceso al correo electrónico con sonidos le permite saber a cada tiempo un correo electrónico llega .
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Describiendo beneficios , usted tiene que pensar en cómo la gente realmente beneficiarse de estas características y atributos. Dirección asistida hace que el coche más cómodo de conducir , el aire acondicionado mantiene su cuerpo ventanas confortables y eléctricos hacen que sea más fácil acceder a las máquinas de boletos de estacionamiento o hablar con alguien. Con un teléfono celular, los beneficios de tener una pantalla grande y ser capaz de ver el Internet claramente no incluyen el tener que forzar la vista . Colores de alta densidad también hacen que sea más fácil de ver . Toque móviles ahorran tiempo ya que todo es tan fácil de conseguir, especialmente si le sucede que tiene artritis o algún otro problema con los dedos. Ser capaz de acceder a su correo electrónico mientras está fuera de casa es un beneficio valioso --- por lo que los teléfonos BlackBerry se hizo tan popular . Esto le permite hacer frente a los problemas o consultas de inmediato en lugar de esperar hasta que regrese a la oficina.
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Concluyendo se puede reiterar que una característica es parte de la especificación del producto o servicio, el atributo es lo que en realidad hace, y el beneficio es lo que hace por ti.