¿Qué significa para Negociar ?

Se oye a menudo en la sociedad de que alguien es un " negociador duro " o la gente está " en las negociaciones . " La gente tiende a sentir que son ya sea un negociador o ninguno en absoluto. La realidad es que todo el mundo negocia , y usted puede mejorar sus habilidades de negociación si usted entiende lo que los objetivos de la negociación son . " Negociar " Definición

Según el Nuevo Diccionario Mundial de Webster , el término " negociar " tiene tres definiciones plausibles . La primera es la forma más común de negociar se ve : " para discutir con miras a llegar a un acuerdo . " El segundo es " transferir o vender ", como se usa a menudo con bonos, acciones y otros instrumentos financieros . El tercero es " tener éxito en el cruce o paso . "
Negociar como Compromiso

La forma más común de pensar en la negociación es cuando ambas partes tratan de llegar a un acuerdo sobre algún tema . Esto se suele hacer en los negocios, conversaciones para un acuerdo legal o los precios de venta . Ambas partes suelen tener deseos opuestos y la opción es una de dos: encontrar un término medio o dejar las discusiones e ir por caminos separados . Cuando se trata de las negociaciones comerciales y legales , al ser un duro negociador significa pegarse a sus armas y sacar el máximo provecho de la transacción como puedas . Esto puede significar tener beneficios adicionales añadidos por el precio, o la reducción de los pasivos de una manera u otra . Sean respetados y temidos buenos negociadores en estas situaciones a la vez .
Mejorar tu capacidad de negociar

Mira la negociación como un término medio. Usted no está tratando de rasgar a alguien o tener una ventaja . Usted está discutiendo los deseos y necesidades de ambas partes para encontrar una manera de hacer que la situación sea factible para ambas.

Al mismo tiempo , tiene que estar preparado para alejarse de una negociación si usted no está encontrando el término medio que desee. Aquí es donde muchas personas fracasan en la negociación. Vendedores de automóviles saben que si estás apegado emocionalmente al coche, que son menos propensos a alejarse de una negociación de precio. Usted ha invertido mucho deseo y energía en ello . Aquellos dispuestos a irse con las manos vacías a menudo son capaces de conseguir más de lo que quieren porque no parecen desesperados o temerosos de que la negociación no va a ir en la dirección que desean.

También da cuenta de que no están tratando de demostrar que tiene razón en una negociación . No se trata de los absolutos; se trata de términos medios y las áreas grises .

Experimento con el uso de silencio en una negociación . Cuando usted le da a la otra persona más tiempo para pensar y hablar , son más propensos a hablar a sí mismos en una situación menos favorable para ellos mismos .