¿Qué son los negocios de Responsabilidades de Empresas Gestión de Ventas ?

El negocio al mercado de negocios es como cualquier otro , que consiste en un proveedor y un consumidor . Negocios a los mercados de negocios se ocupan en bienes industriales y servicios comprados por los fabricantes , distribuidores y otras instituciones públicas y privadas utilizadas como "materias primas" para la producción de otros productos. Al igual que cualquier otro mercado , los proveedores tienen que cumplir con los términos y condiciones de los contratos entre ellos y sus clientes . Por lo tanto, los gerentes de ventas tienen diversas responsabilidades a sus consumidores . Conociendo su competidor

Los gerentes de ventas son responsables del aumento de la cuota de mercado de su empresa . Por lo tanto, necesitan saber de ventas , innovación y estrategias de marketing de sus competidores . El conocimiento profundo de sus competidores permite a los gerentes de ventas para llegar a estrategias que permiten que su empresa se ​​eleve por encima de la competencia. Analizar las estrategias de los competidores abre los ojos de los gerentes de las nuevas ideas y las posibles trampas que vienen con la aplicación de estas ideas. Cuando el precio de un producto es la base de la competencia entre las empresas que operan en el mismo bien o servicio , un gerente de ventas debería preguntarse por qué la compañía rival ofrece a vender su producto a un precio más barato . Puede ser que su coste de producción es significativamente baja . Por tanto, un gerente de ventas tiene que reestructurar la producción en un coste más eficaz para permitir una competencia en el mismo nivel con la siguiente empresa .
Conformidad con las normas

Las Ventas de Bienes Ley protege a todos los consumidores si empresa a empresa o de empresa a consumidor . En EE.UU. , este proyecto de ley es implementada por Williston . Los productos para el negocio al mercado de negocios son a menudo objeto de escrutinio pesado cuando se trata de las normas legales y de calidad . Los compradores también establecen sus propias especificaciones en cuanto a lo que quieren el producto a hacer por ellos . Cuando la externalización de los servicios de limpieza , por ejemplo , es posible que quieran los productos de limpieza para limpiar las alfombras y cortinas en todo el edificio o parte del edificio . Los gerentes de ventas a asegurar que sus servicios cumplan con estas especificaciones , tanto del ámbito legal y el consumidor demanda . El equipo que envían debería hacer efectiva sus tareas . El contrato redactado por los gerentes de ventas de la empresa de outsourcing debe indicar claramente las responsabilidades de los empleados.
Información Dispensación

Los productos que se venden a un consumidor debe ser siempre como se describe. Los gerentes de ventas de las empresas que tienen que ver con las transacciones entre empresas son responsables de la información compartida sobre sus productos . En caso de fallos en los bienes o servicios adquiridos , el gerente de ventas de la organización que suministre deberá notificar al cliente . A la llegada de las mercancías , el gerente de ventas de la compañía consumidor debe notificar de inmediato a los proveedores de los fallos .
Construyendo Relaciones
gerentes

La venta de negocio a las empresas de negocios, como cualquier otra empresa deberá identificar , crear y mantener buenas relaciones con los clientes ya existentes y clientes potenciales . Deben red , aprovechando diversos foros empresariales para hablar con los clientes potenciales . Hacer preguntas permite a los gerentes de ventas para identificar las necesidades de los clientes potenciales , por lo tanto, conocer el enfoque adecuado para tomar cuando lanzando ofertas en sus productos y servicios . Por ejemplo , un gerente de ventas que trata en estacionario debería aprovechar foros que implican los directores de escuela para interesarlos en sus marcas .