Habilidades necesarias para la negociación de rehenes

Debido a la posibilidad de pérdida de vidas en una situación de rehenes , negociadores de rehenes requiere un conjunto de habilidades que les permita manejar sin problemas y con seguridad una situación estresante . Un negociador de rehenes experto puede evitar lesiones y la muerte tanto para los rehenes y el secuestrador . La mayoría de las habilidades en negociación de rehenes son aplicaciones de los principios psicológicos para establecer un diálogo con un extraño hostil. Reciprocidad

La habilidad de la reciprocidad es la capacidad de saber dar para llegar . En una situación de rehenes , usted se encontrará en una situación en la que usted debe hacer intercambios . Al dar a lo correcto , a menudo se puede conseguir algo grande a cambio . La esencia de la habilidad de la reciprocidad es obligar al secuestrador de dar algo a cambio , a pesar de que no le cae bien . Una estrategia ejemplo de reciprocidad en una situación de rehenes es la " puerta en la cara " efecto . Este efecto establece que , al pedir un gran favor y ser rechazado , a aumentar sus posibilidades de recibir un favor pequeño .
Provocar Compromiso

La habilidad de provocar compromiso es esencial en situaciones de rehenes , porque el mismo hecho de que usted está hablando con el otro negociador implica que hay un compromiso potencial entre los dos. La habilidad de compromiso se basa en la comprensión de que una vez que una persona se compromete a algo, él gana un fuerte deseo de seguir siendo constante . Al conocer este hecho y su aplicación , a menudo se puede coaccionar al secuestrador a aceptar algo que no está en su mejor interés.
Prueba social

prueba social es la habilidad de influir en los demás para que percibir de una manera que influye en sus acciones . En una situación de rehenes , cómo el otro negociador que usted percibe como una persona a menudo se influir en la forma en que ella actúa en la situación . Un ejemplo del uso de la prueba social en una situación de rehenes es contar una historia análoga al secuestrador , que explica cómo usted o alguien que usted conoce ha ocupado de una situación similar a la del rehén tomador de . Esto además de con el reflejo idioma del secuestrador le manipula para que siente usted es similar a la de ella y se puede confiar .
Producing Gusto

En una situación de rehenes , el rehén tomador será en un principio no les gusta el negociador . Si usted es experto en convencer a los demás que le gustas , puede derrocar a los sentimientos de hostilidad en una situación de rehenes . Saber lo que hace que el gusto en sí y la aplicación de este conocimiento a la situación de los rehenes puede hacer la conversación más suave . Algunas técnicas relacionadas con esta habilidad son la escucha activa , siendo amenazante y dando respeto.