Cómo escribir Up trabajo estándar para una Comisión de ventas

Comisión de venta es un método de pago que un vendedor recibe para cerrar una venta. El pago basado en una comisión que motiva a una persona de ventas para llevar a cabo; cuanto más vende , más comisión que gana. Al ofrecer una comisión de ventas , una empresa clavijas beneficios a los esfuerzos de un vendedor , priorizando las vías rentables para la empresa . Al redactar el trabajo estándar para una comisión de ventas , una empresa debe tener en cuenta sus objetivos de negocio y los beneficios esperados , a continuación, alinee la comisión hacia estos objetivos . Instrucciones Matemáticas 1

Conozca la rentabilidad media de su empresa en las operaciones comerciales . Determinar ninguna diferencia notable en beneficio generado por diversos productos y servicios . Calcular el beneficio de la empresa de cada producto o servicio individual. Clasifique su negocio por canales , grupos y su rentabilidad para el negocio. Indique claramente qué productos ofrece a su empresa con el mayor beneficio , a fin de dirigir la energía de su vendedor hacia la venta de ellos.
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Determinar el porcentaje de su beneficio empresarial que le gustaría utilizar para compensar las ventas la fuerza. Deducir los gastos de la empresa y la cantidad que desea volver a invertir en su empresa, entonces calcular un porcentaje del beneficio que desea gastar en su sistema de recompensa la fuerza de ventas .
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dirigir los esfuerzos de sus vendedores ' hacia sus prioridades de negocio . Después de determinar la rentabilidad de sus productos , coloque una comisión más alta en el paquete más rentable. Asegúrese de que su sistema de recompensa anima comportamiento de la fuerza de ventas rentables , y empuje la fuerza de ventas hacia la máxima productividad .
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Determinar el número total de llamadas de ventas que un vendedor puede manejar cómodamente en un día , la cantidad de tiempo necesario para completar una llamada y el tipo de cierre en función del número de llamadas realizadas . Evaluar si el tiempo que tarda en completar un ciclo de ventas es eficaz o necesita mejorar.
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Establecer un sistema de cumplimiento de objetivos . Calcular un objetivo de ingresos , utilizando el porcentaje de beneficios destinados a compensar a su fuerza de ventas y el número total de ventas que un vendedor puede completar de forma realista al año. Considere si el objetivo de ingresos que ha configurado es capaz de motivar a su fuerza de ventas .
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Compare su método de compensación frente a los de sus competidores . Realizar inteligencia de mercado sobre cómo sus competidores están compensando su fuerza de ventas . Desarrollar un conjunto competitivo teniendo en cuenta el rendimiento de su negocio .
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Determinar el método de compensación que le gustaría mantener a su equipo de ventas. Decida si usted desea pagar su equipo de ventas en la comisión del 100 por ciento , o para dividir el pago en fijos (salario ) y la compensación ajustable. La compensación ajustable se compone de comisiones, incentivos y bonificaciones. Establecer un método de compensación que ofrecerá seguridad y motivación para su personal de ventas .
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Haga su plan de comisiones comprensible para su personal de ventas . Establecer un mecanismo de recompensa comisión y que sea sencillo . Dé un ejemplo , permiten que su personal de ventas para calcular la comisión y asegurarse de que entienden cómo se otorgará la comisión .