Cómo configurar Sales Executive Rendimiento Objetivos

Una cosa que cada persona de negocios sabe sobre las ventas es que &# x2019; s nunca es suficiente. Un negocio doesn &# ​​x2019; t éxito quedándose quieto . Para tener éxito , usted tiene que conducir más ventas que nunca. Establecer metas de desempeño de ventas es un paso crucial en el aumento de los ingresos brutos . Pero el establecimiento de metas arbitrarias puede hacer más daño que bien. Siga estos pasos para obtener el máximo provecho de sus staff.Things ventas que necesitará
informes desempeño en el pasado de
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Establecer las métricas clave . Más pasos van en una venta de sólo el cierre al final . Otras medidas , en función de su proceso de ventas , pueden incluir llamadas en frío , el establecimiento de citas , visitas de campo , call- backs y mucho más. Cada paso en el proceso debe ser considerado al establecer metas de desempeño .
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Revisar los resultados anteriores . Para cada métrica clave , mirar hacia atrás en la forma en que su personal ha realizado históricamente . Analice su parte superior, inferior y los productores medianos . Factor en variables relativas a su mercado , tales como la demanda estacional y otras fluctuaciones del mercado.
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Analizar el potencial de aumento de rendimiento . ¿El personal de sus ventas tienen suficientes herramientas y apoyo para alcanzar sus metas? ¿Está saturado el mercado? ¿Puede su back office , personal de apoyo y proveedores mantenerse al día con sus metas?
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Deben ser realistas . Metas inalcanzables pueden causar un aumento a corto plazo en los resultados . Pero en el largo plazo , a nadie le gusta perder. Las metas que no se pueden alcanzar con el tiempo servirá para desmotivar a su personal y crear una cultura de la negatividad .
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Iniciar baja. Si sus objetivos son demasiado bajos y , por tanto, demasiado fácil de obtener , siempre se puede criarlos . Pero si son demasiado altos , usted se verá obligado a bajarlos . Esto envía un mensaje negativo que condona bajo rendimiento .
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Ofrecer incentivos . Incluso si su personal de ventas ya está en un plan de comisiones , incentivos adicionales pueden ayudar a alcanzar su meta . Usa tu imaginación . Incentivos don &# ​​x2019; t siempre tienen por qué costar dinero